­　　“最坏的雷军时候已经过去了 。”1月12日上午，谈小体收在小米公司年会上 ，米年小米创始人雷军如是小目说。他身后的标整屏幕上，是入破beddings comforter duvet cover supplier一张雷军撸起袖子准备大干一场的漫画形象，旁边写着一句话——“天上不会掉馅饼 ，千亿撸起袖子加油干 ！雷军”

­　　过去一年
 ，谈小体收对雷军和小米而言并不轻松 。米年中国手机市场瞬息万变的小目竞争环境 ，已将小米推向了一个微妙的标整位置：在竞争对手的赶超下，小米已经从手机行业的入破挑战者，变成了被挑战的千亿对象 。

­　　雷军在年会演讲中把小米的雷军2016年比作“补课元年”
。“前几年我们冲得太快，创造了现代商业史上的成长奇迹
，但也提前透支了一部分成长性。所以 ，我们必须放慢脚步、认真补课，而且早补要比晚补好
，文火慢补要比急火猛药好。”雷军说。

­　　小米补课背后 ：透支成长、遭遇缺货 、新零售

­　　不只是小米，“敬畏”、“紧迫感”、“压力”，似乎是当前手机公司实际操盘者们的共同心态
 。即使连去年业绩快速增长的OPPO
、vivo，其负责人也不止一次在不同场合表达过压力，犯一次错可能掉队，sublimation table napkin no hem factory而连续犯错则可能被洗牌。

­　　在这背后，不过四五年时间，中国手机市场从每年100%的年增长跌落到了现在个位数增长，市场天花板效应逐步出现。与此同时，国内智能手机市场又迎来一次洗牌，规模和影响丝毫不弱于当年互联网公司带给传统手机公司的冲击。国产手机公司，从过去的“中华小酷联”，变成了现在的华为 、OPPO、vivo。

­　　从小米自身的发展情况来看 ，来自IDC等第三方报告显示，小米在去年智能手机出货总量被 华为、OPPO、VIVO等赶超。以去年第二季度为例，IDC 数据称小米该季度1050万部的销量较上年同期的1710万部暴跌38%。

­　　雷军在年会演讲中坦言 ，过去一年小米经历的挑战让他难忘 。小米过去冲得太快
，提前透支了成长型 ，需要降速调整和补课。

­　　例如，小米起家的电商销售模式在去年遇到了挑战
。眼下只做电商已经不够，毕竟电商目前还只占社会零售总额10% ，虽然手机市场要好一些，也才20%。因此小米要升级商业模式
，要把纯线上模式升级到线上下融合的“新零售” 。

­　　同时，sublimation table napkin no hem factories小米去年一度遭遇了四个月缺货 。雷军坦言，手机供应链非常复杂，过去几年小米在这方面积累还是远远不够，再加上一些客观因素，这不是靠过去一年努力就能弥补的。

­　　不过雷军说，最坏的时候已经过去了 ，小米要用技术创新和产品说话 
。

­　　他同时汇报了小米过去一年的成绩单 ：在专利方面，小米在全球累计专利申请总量已突破1万6千项，授权总量已达3612项目，其中涉外专利授权量1767项；线下零售方面 ，小米之家升级为品牌零售旗舰店。至今已经开通54家
，其中上海大悦城店 、北京五彩城店 、郑州大卫城店年销售额破亿元；国际化方面，小米印度市场全年销售突破10亿美元，跻身印度手机市场前三；生态链方面，2016年小米手机周边的生态链系统全年收入过150亿元 ，连接了超过5000万台智能设备；互联网收入上，实现了翻番；管理方面
， 以手机部为例，管理结构调整后 ，半年内团队规模翻番，进一步强化了产品研发、供应链和品质管理。

­　　找未来：五个战略和一个小目标

­　　2017年小米怎么干
？雷军说 ，今年，小米要聚焦5大核心战略和一个小目标。

­　　其中五大战略分别是 ：黑科技
、新零售 、国际化 、sublimation table napkin no hem manufacturers人工智能和互联网金融五大部分。一个小目标，是指2017年小米整体收入破千亿元。

­　　雷军称，五大战略中，前三点小米在去年就已经全力投入 ，并取得了阶段性成绩，在新零售上
，今年小米计划开200家店 ，未来三年计划开通1000家小米之家 。

­　　而在后两点上 ，以人工智能为例，AlphaGo去年出人意料地轻松大胜顶尖棋士李世石，最近又套了Master的马甲60连胜横扫全部人类高手
。雷军称，AlphaGo吹响了人工智能改变人类生活的号角 ，让所有人都看到了人工智能的广阔前景。

­　　雷军透露，去年小米人脸检测新算法在FDDB人脸检测准确率榜上拿下第一 。“当人类信息以指数级别爆发增长时，我们需要有能深度学习的人工智能为我们提供有力协助 ，帮助我们让人类生活更加便捷轻松 ，这显然是我们的使命。”

­　　在人工智能之外 ，金融也是小米今年要拉开阵势干的大事。2016年最后几天，新网银行成立  ，小米是第二大股东。除此之外，雷军称小米其实已经组建起300多人的团队 ，在金融领域已经完成贷款
、保险、证券、理财和支付等全领域布局
，sublimation table napkin no hem products还拿到多种金融牌照
。

­　　这对小米的未来有着至关重要的意义。“将来，所有的商业巨头都是互联网公司，也都是金融公司，未来的金融都将建立在人工智能和大数据基础上。”雷军预计。

­　　在透露1000亿营收目标的同时 ，雷军再次强调了小米的更重要的价值观：真诚和热爱。他称新的一年小米要继续真诚地和粉丝做朋友，这是小米之所以是小米的核心。

­　　以下是雷军演讲实录：

­　　各位小米的同学们 ：

­　　大家新年好！

­　　刚刚过去的2016年 ，对所有小米人来说 ，正如习总书记在新年致辞中讲到的“是非凡的一年
，也是难忘的一年。” 。

­　　2016年是小米的“补课元年”
，我们主动降速调整，依然取得了一系列继往开来、影响深远的成果
，其中最重要的有6项。

­　　一 、坚持技术创新 ，突破手机高端市场

­　　小米是一家工程师文化主导的公司，“探索黑科技”是骨子里的追求。2016年，小米5在全球首发四轴光学防抖和3D陶瓷。小米5s在中国首发超感光相机，单位像素面积达到1.55um
，还在全球首发无孔式超声波指纹。年底的小米Note2率先采用双曲面柔性屏 ，而小米MIX在全球首发全面屏和全陶瓷机身。

­　　我们在全球累计专利申请总量已突破1万6千项，授权总量已达3612项目 ，其中涉外专利授权量1767项。

­　　正是有这些持续的技术创新 ，我们才能突破并站稳高端手机市场 。

­　　二、新零售高歌猛进

­　　2016年我们依然是手机电商之王，天猫“双十一”四连冠。我们还把小米之家升级为品牌零售旗舰店。至今已经开通54家 ，开一家火一家
，其中上海大悦城店、北京五彩城店、郑州大卫城店年销售额破亿元。今年我们计划开200家店 ，未来三年计划开通1000家小米之家 。

­　　三 、国际化业务高速增长。

­　　2016年，我们的国际业务取得突破性进展，10月印度市场销售135万台手机
，全年销售突破10亿美元，成功跻身印度手机市场前三。

­　　四 、以小米手机为核心的生态链整体崛起

­　　2016年 ，小米手机周边的生态链系统全年收入过150亿元 ，连接了超过5000万台智能设备
。小米也成为全球最大的智能硬件孵化生态 。

­　　五 、互联网商业模式得到充分验证

­　　去年，我们的互联网收入实现了翻番，国际战场和生态链业务也大获成功，小米的商业模式已被充分验证  。

­　　六、管理升级 、效率提升

­　　以手机部为例，管理结构调整后 ，半年内团队规模翻番 ，进一步强化了产品研发、供应链和品质管理。与此同时，我们也在强化公司治理的信息化，以此为基础
，全面推进精细化管理。

­　　尽管困难很多 ，我们依然取得了耀眼的成绩 ，感谢所有小米人的锐意进取和辛勤付出，感谢大家！

­　　最坏的时候已经过去了

­　　取得的成绩非凡，而经历的挑战则是难忘的。前几年我们冲得太快，创造了现代商业史上的成长奇迹，但也提前透支了一部分成长性。所以，我们必须放慢脚步、认真补课，而且早补要比晚补好 ，文火慢补要比急火猛药好。

­　　小米起家的电商销售模式也遇到了挑战。眼下只做电商已经不够，毕竟电商目前还只占社会零售总额10%，虽然手机市场要好一些，也才20%。小米是一家有雄心的公司，不安于只做一家不错的电商手机公司，所以要升级商业模式，要把纯线上模式升级到线上下融合的“新零售”。

­　　同时 ，我们去年遭遇了四个月缺货，手机供应链非常复杂，过去几年我们在这方面积累还是远远不够，再加上一些客观因素，这不是靠过去一年努力就能弥补的 。不过 
，最坏的时候已经过去了。用技术创新和产品说话 ，我们去年比前年强大，今年肯定比去年更强大 ！

­　　五大核心战略和一个小目标

­　　2017年怎么干？“天上不会掉馅饼，撸起袖子加油干 ！”

­　　今年，我们要聚焦5大核心战略 ，分别是：黑科技、新零售、国际化、人工智能和互联网金融五大部分。

­　　前三点我们在去年就已经全力投入
，并取得了阶段性的出色成绩 ，在这里我重点说说后两条。

­　　AlphaGo去年出人意料地轻松大胜顶尖棋士李世石 ，最近又套了个叫Master的马甲60连胜横扫全部人类高手 。去年3月我就写过一篇文章
，AlphaGo吹响了人工智能改变人类生活的号角
，让所有人都看到了人工智能的广阔前景。

­　　去年小米人脸检测新算法在权威的FDDB人脸检测准确率榜上拿下第一。当人类信息以指数级别爆发增长时，我们需要有能深度学习的人工智能为我们提供有力协助 ，帮助我们让人类生活更加便捷轻松
，这显然是我们的使命。

­　　在人工智能之外，金融也是我们今年要拉开阵势干的大事。2016年最后几天  ，我们家也开起了银行 。新网银行成立，我们是第二大股东 。除了这个大家都知道的新闻 ，我们其实已经组建起300多人的团队，在金融领域已经完成贷款
、保险 、证券、理财和支付等全领域布局 ，还拿到多种金融牌照 。

­　　这对小米的未来有着至关重要的意义。将来 
，所有的商业巨头都是互联网公司 ，也都是金融公司，未来的金融都将建立在人工智能和大数据基础上。今天我们还是一家创业公司
，但我们也一样有这样的雄心和能力。

­　　说起来还有点小激动。新年里，我们也“定个小目标”——2017年 ，小米整体收入破千亿元。

­　　比1000亿营收更重要的是价值观

­　　真诚和热爱就是小米价值观  。真诚就是踏踏实实用真材实料做品质过硬 、价格厚道的产品，和粉丝做朋友
，用心倾听用户需求；热爱就是聚拢一批追求极致产品的兄弟姐妹，大家做自己喜欢的事情 ，咬定青山不放松、千难万险不回头 ，享受创业乐趣。

­　　这是小米之所以是小米的核心 。如果不真诚，做事不厚道
，再高明的忽悠也长久不了，用户总会看穿离你而去；如果不热爱，你肯定没法坚持创业长跑中孤独寂寞和玩命死磕中的痛苦 ，肯定做不出真正让人感动的产品 
。

­　　我们的愿景是让所有人都能享受科技的乐趣，如果自己都不能想享受这个过程
，怎么可能让用户享受结果 ？

­　　其实，我们的真诚与热爱
，已经深刻的改变了这个世界的一部分，深刻影响了几亿人的生活
。

­　　回顾小米创业这7年，我们消灭了山寨机，激活整个手机业界的品质提升 ，硬件生态链还提供了一系列世界级产品，提供了数百种优秀的产品，彻底改变了很多行业的面貌 。

­　　从小米诞生的第一天起，我们就怀着一颗成为伟大公司的梦想  。相比追求利润，我相信追求产品体验更有前途 。相比渠道层层加价 ，我相信真材实料定价厚道终究会更得人心。这注定是一条布满荆棘的荣誉之路，经得起磨难 ，受得了委屈，才能奔向我们梦想的星辰大海。

­　　感谢小米所有的兄弟姐妹，感谢你们过去以及将来将要做出的巨大付出
。几十年后，我们每一个人都可以自豪地说，把青春与热血贡献给了，用科技改变人类生活方式的伟大事业。

­　　雷军

­　　2017.1.12